Especialista em Vendas
Rafael Pires é especialista em vendas, com mais de 15 anos na área comercial. Hoje lidera mais de 100 vendedores em mais de 30 lojas, em 18 estados brasileiros, e ensina vendedores e gestores pelo Grupo Altus Educacional.
Tudo o que ele ensina saiu da operação: do vendedor que trava no "vou pensar", da equipe que bate meta num mês e some no outro, do gerente que precisa de resultado sem queimar o time.
Rafael Pires nasceu em um bairro pobre de Cascavel, no oeste do Paraná, filho de Leopoldo e Célia, e cresceu brincando com os amigos nas ruas de terra. Dinheiro era curto. Seu Leopoldo tinha uma pequena metalúrgica nos fundos de casa e, mais tarde, chegou a ter dois empregos pra sustentar a família. Dona Célia fazia cabelo, unha e o serviço que aparecesse pra completar a renda.
Em casa, uma coisa nunca entrou em negociação: o estudo dos filhos. O pai fez questão de matricular Rafael no Colégio Nossa Senhora Auxiliadora, uma escola particular. Foram três anos lá, até a conta não fechar mais e ele voltar pra escola pública, onde terminou o ensino fundamental. No ensino médio veio a primeira porta aberta: uma bolsa de estudos no Colégio Santa Maria, onde se formou.
A primeira venda veio cedo. A pequena fábrica do pai produzia suco de laranja natural, vendido em carrinhos em formato de laranja, os Laranjões, que tomaram as ruas de Cascavel nos anos 2000. Junto com o primo, Rafael batia de porta em porta oferecendo o suco.
Foi o primeiro contato com o público e a primeira lição que ele carrega até hoje: ninguém compra só o produto. A pessoa compra o que aquele produto faz por ela, e o vendedor precisa saber mostrar as duas coisas, as características e os benefícios.
Aos 18 anos, a carreira começou por outro caminho: o escritório de contabilidade de uma rede hoteleira, onde ficou até os 23. No meio disso entrou em Administração de Empresas na UNIPAR Cascavel, e se formou em 2012.
Em 2010 conheceu Tallita. Ela também cursava Administração, em outra faculdade, e vinha de uma história muito parecida com a dele. Os dois se formaram no mesmo ano, casaram em 2013 e, desde então, seguem evoluindo juntos.
Em 2011 veio a primeira troca de empresa. Rafael entrou no setor de compras do ISP Saúde e, negociando com fornecedores, se destacou a ponto de virar Gerente de Compras. Em 2017 concluiu a pós-graduação em Empreendedorismo e Liderança, também pela UNIPAR Cascavel.
Foram nove anos do lado de quem compra. O trabalho era o avesso do que um vendedor faz: levantar objeção, desarmar técnica de venda, negociar cada benefício até a última condição. Sentado na cadeira do cliente, Rafael viu de perto o que convence e o que afasta quem está do outro lado.
E aprendeu uma coisa que nenhum manual de negociação ensina. Muitos dos vendedores que sentavam à sua frente viraram amigos, e a carreira inteira virou prova de que uma relação comercial é, antes de qualquer coisa, uma relação entre pessoas.
O resultado nas negociações chamou a atenção do diretor comercial, que fez um convite inesperado: assumir como Gerente Nacional de Vendas. Foi um susto. Fazia muitos anos que Rafael não trabalhava com vendas, e duas perguntas não saíam da cabeça dele.
Como atender um “Rafael” do outro lado, alguém que passa a conversa inteira tentando arrancar desconto, prazo, condição de pagamento e brinde? E como ensinar um time daquele tamanho sem nunca ter sentado na cadeira de vendedor?
A dúvida era tão real que virou tema do artigo científico da Tallita na pós-graduação. O diretor, porém, já tinha a resposta: “Você viveu isso quase dez anos do outro lado da mesa. É só mudar de lado. A negociação é a mesma.”
A ficha caiu. Rafael aceitou o desafio e se apaixonou pelo que encontrou quando trocou de cadeira.
Ainda em 2021, Rafael fez a primeira palestra como Gerente Nacional. Dali em diante não parou mais de estudar: foi atrás de mentores, testou métodos diferentes e levou cada aprendizado pra dentro da equipe.
Pelo ISP Saúde, ele participa dos maiores eventos comerciais da área de saúde e bem-estar, ao lado dos maiores fabricantes de equipamentos e produtos do setor, e palestra na maioria deles.
Em 2024, Rafael percebeu que aquilo que tinha aprendido era bom demais pra ficar só com ele, e começou a montar um material que ensinasse a venda de ponta a ponta. Ser mais um coach de palco não estava nos planos. O que ele queria era um conteúdo fácil de entender, de alto impacto, aplicável e mensurável, pra pessoa sair da palestra e colocar tudo em prática no dia seguinte.
Em 2026 nasceu o método Vendas Movem Negócios, que reúne tudo isso. Hoje Rafael leva esse conhecimento a dezenas de empresas pelo Brasil, com palestras, consultoria e acompanhamento de vendedores.
Em 2020 nasceu o primeiro filho do casal. Em 2025 chegou a caçula. Rafael e Tallita seguem lado a lado, agora em quatro, com a mesma regra que aprenderam em casa: a educação abre as portas que o dinheiro não abre.
Ninguém nasce sabendo vender. O que separa quem bate meta todo mês de quem vive de mês bom e mês ruim é processo: saber quem é o cliente certo, chegar na hora certa, acompanhar sem virar chato e não sumir depois que a venda fecha.
Quando o cliente diz "tá caro", baixar o preço quase nunca resolve. Resolve entender o que ele ainda não enxergou de valor. Preço é o que o cliente paga, valor é o que ele percebe.
Conversão e ticket médio. Salário fixo e percentual de comissão não dependem dele, e atender cada vez mais gente cansa e não se sustenta. O salário cresce quando ele converte mais e vende melhor pra quem já entrou na loja.
15 aulas em vídeo, em 5 módulos, que levam o processo comercial da prospecção ao pós-venda: funil, Flywheel de indicação, CRM, cadência, SPIN Selling, objeção de preço e NPS.
12x de R$ 47 ou R$ 497 à vista
Conhecer o Vendas Movem NegóciosSistema de gestão de metas e vendasMostra quanto falta vender por dia, registra as vendas, acompanha as comissões e guarda o histórico de cada mês. Funciona no celular, no tablet e no computador.
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Conhecer o Radar do Vendedor Rico PROCalculadora de comissão para vendedoresVocê informa quanto quer ganhar, o fixo, a comissão, a taxa de conversão, o ticket médio e os dias trabalhados. Ele devolve a meta de comissão, o faturamento necessário e quantas vendas e atendimentos precisa fazer por dia.
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“O Rafa é o cara das estratégias de vendas, persuasão e o principal que é fechamento. Repertório e vivência principalmente no mercado de saúde é o que trás o diferencial, no meu processo comercial me trouxe muitos insights que alavancaram meu faturamento.”
Anderson ReisProprietário, Cuiabá-MT“Antes de conhecer o trabalho do Rafael Pires, eu sentia que estava estagnado nas vendas. Hoje posso dizer que ele mudou completamente minha forma de enxergar e conduzir o processo comercial. É um profissional excelente, que ensina com clareza e paixão pelo que faz. O sucesso que alcancei depois do curso é fruto direto do que aprendi com ele.”
Glauber MacielProprietário, Uberlândia-MG“O Rafael está no foco constante em superar as metas. Sua habilidade em entender as necessidades e construir relacionamentos de confiança faz toda a diferença nos resultados da equipe e inspira seus colegas!”
Betina PassosGerente Nacional de Crédito, Cascavel-PR“Conheci o Rafael Pires há muitos anos, quando eu ainda era muito insegura nos meus atendimentos e estava descobrindo, aos poucos, a profissional que eu queria me tornar. Sempre me acompanhando, me orientando, me apoiando e principalmente compartilhando conhecimento.
E hoje, olhando para a Gerente que me tornei, consigo reconhecer o quanto esses ensinamentos fizeram parte da minha evolução. Eu disse isso muitas vezes, mas quero deixar registrado: você foi e continua sendo uma grande referência profissional para mim!”
Kelly ShojiGerente Comercial, João Pessoa-PB“O método do Rafael é incrível porque ele faz a gente enxergar vendas de um jeito que talvez nunca tivesse pensado antes. Ele traz ferramentas muito práticas, que simplificam processos e realmente ajudam a melhorar os resultados. E a didática dele é sensacional, você aprende de verdade”
Janaina EstevamEspecialista em Marketing e Influência, Cascavel-PR“O Rafael pra mim é um gestor maravilhoso! Ele reúne empatia, visão de negócios e uma excelente gestão de pessoas. Gosto muito da forma como ele conduz tudo, principalmente a sua didática, a maneira como ensina e a disposição que sempre demonstra em ajudar.
Tenho muita admiração por ele, tanto como profissional quanto como pessoa. É um privilégio poder aprender com alguém que realmente compartilha conhecimento e incentiva o crescimento de quem está ao redor.”
Diana GomesConsultora de Vendas, Piracicaba-SP“Conheço o Rafael Pires há mais de 10 anos e acompanhei de perto sua evolução nas áreas comercial, negociação estratégica e gerenciamento. Já participei de diversos cursos e palestras com ele e admiro sua capacidade de transmitir conhecimento de forma clara, objetiva e com muita maestria. Tenho certeza de que contribuirá muito para o desenvolvimento de diversos profissionais.”
Eduardo GarciaGerente Comercial, São Paulo-SP“O Rafael é um profissional que entrega conteúdo de alto nível e com estratégias que realmente funcionam. Sua experiência e dedicação fizeram toda a diferença no meu negócio!”
Jandira GerwinskiProprietária, Curitiba-PR“Profissional com conhecimento profundo, o Pires domina como poucos os temas que trata e repassa conceitos e exemplos, experiência prática com teorias bem fundamentadas em pesquisas e estudos de autores e professores renomados e respeitados.
Seus ensinamentos buscam mudança de atitude para mudança de patamar, pessoal e profissional.”
Jair SilvaProprietário, Recife-PE“Rafael Pires é um gestor excepcional que se tornou minha maior referência profissional. Sob sua liderança, evoluí significativamente na minha carreira como consultor de vendas, aprendendo a aprimorar minhas abordagens e a superar desafios diários. Sou muito grato por todo o direcionamento, paciência e mentoria que foram fundamentais para o meu crescimento e sucesso na profissão, com seus ensinamentos consegui enxergar o lado profissional de uma forma diferenciada, onde me comportei frente a frente em cada negociação como um profissional da consultoria de vendas e ganhando o respeito e a confiança de cada cliente e cada negociação.”
Fabiano GamaConsultor de Vendas, Rio de Janeiro-RJRafael Pires é especialista em vendas, com mais de 15 anos na área comercial. Hoje lidera mais de 100 vendedores em mais de 30 lojas, em 18 estados brasileiros, e ensina vendedores e gestores pelo Grupo Altus Educacional.
O processo comercial completo, do jeito que ele aplica com as equipes que lidera: como encontrar o cliente certo, abordar, acompanhar sem ser inconveniente, usar o CRM, conduzir a conversa com SPIN Selling, lidar com a objeção de preço sem dar desconto e cuidar do pós-venda.
O curso Vendas Movem Negócios, com 15 aulas em vídeo (12x de R$ 47 ou R$ 497 à vista); o Radar do Vendedor Rico PRO, sistema de gestão de metas e vendas para vendedor comissionado (12x de R$ 10,03 ou R$ 97 por ano); e o Radar do Vendedor Rico, calculadora de comissão para vendedores (R$ 27, acesso vitalício). Todos são vendidos pela Eduzz, com garantia de 7 dias.
Sim. Para palestras, treinamento ao vivo de equipes ou condições para grupos, o contato é contato.rp@altusedu.com.br.
No Instagram @rafapiresoficial, no LinkedIn e no canal do YouTube do Grupo Altus Educacional (@AltusEducacional).
